En 1999, une nouvelle page s’écrit dans l’histoire de la mode outdoor française. Marc Delamarre, alors directeur du développement au sein des Editions Atlas, donne naissance à Atlas For Men, une marque qui allait bousculer le marché des vêtements outdoor pour hommes. Cette aventure entrepreneuriale, née d’une quête d’innovation, allait rapidement devenir un succès retentissant.
La création de la marque
Il y a 25 ans, Marc Delamarre a entamé un voyage innovant dans le monde des vêtements de plein air. Lorsqu’il a créé la marque, il n’était pas étranger à l’édition et au développement de nouveaux concepts. Après plusieurs essais, l’idée d’une ligne de vêtements de plein air pour hommes vendu par catalogue a germé en 1998 et s’est révélée prometteuse.
Plusieurs facteurs ont été déterminants dans la création d’Atlas For Men. Tout d’abord, le marché des vêtements outdoor pour hommes en France était peu concurrentiel à l’époque. Il n’existait pas de catalogue dédié exclusivement à ce segment, bien que la vente par correspondance et le marketing direct dominaient le paysage commercial. De plus, les hommes étaient généralement moins enclins à faire du shopping en boutique, préférant des solutions plus pratiques et directes.
Marc Delamarre avait également identifié une fidélité plus prononcée des hommes envers une marque outdoor de confiance et 100% masculine.
Contrairement aux femmes, qui pouvaient être plus versatiles dans leur choix de marques, les hommes restaient souvent fidèles lorsqu’ils trouvaient une marque qui leur convenait. C’est ainsi qu’est née l’idée de proposer un univers complet et immersif.
Une expérience unique pour le client
Le concept a trouvé un écho auprès des hommes qui n’aiment généralement pas faire du shopping, en leur offrant une alternative pratique qui a rapidement gagné en popularité.
Les premiers catalogues d’Atlas For Men étaient fortement inspirés des grands espaces américains, avec des noms évocateurs tels que Rocheuses, Daytona, Colorado et Golden Rock. Cette esthétique puisait son inspiration des catalogues américains qui ciblaient déjà un public masculin avec succès. L’objectif était de faire voyager le client, de lui offrir une évasion à travers chaque page de catalogue.
Ce qui séduisait le client, c’était ce sentiment d’exclusivité. Le concept ne se limitait pas à vendre des vêtements, mais à offrir une véritable expérience. Les collections étaient conçues pour proposer des tenues complètes et coordonnées, comme le ferait une vendeuse en boutique. Chaque pièce était pensée pour s’harmoniser, offrant ainsi un véritable accompagnement, directement intégré au catalogue.
Cette approche a porté ses fruits et continue de séduire de nombreux clients fidèles jusqu’à aujourd’hui. Le succès d’Atlas For Men repose sur une compréhension profonde de son marché et une capacité à créer une connexion émotionnelle avec ses clients à travers une proposition de valeur unique et cohérente.
Les obstacles rencontrés
Lancer Atlas For Men n’a pas été une mince affaire. L’équipe initiale était petite, composée de quelques personnes seulement qui devaient tout gérer et partir de zéro.
Les débuts ont consisté à faire des essais et une conceptualisation approfondie, s’inspirant de modèles réussis comme Yves Rocher. Les premiers catalogues de la marque ont porté sur des thèmes inspirés par les vastes paysages américains, un univers apprécié par la clientèle visée. Cette approche unique de vendre non seulement des vêtements, mais aussi un style de vie et un univers, a aidé Atlas For Men à se démarquer dans un secteur très concurrentiel.
Les débuts d’Atlas For Men ont été marqués par l’enthousiasme et la dynamique propres aux startups, mais aussi par les défis inhérents au lancement d’une nouvelle marque. L’équipe a dû faire preuve d’une grande agilité et d’une capacité d’adaptation rapide face aux nombreuses situations imprévues qui se sont présentées.
Chaque étape, de la conception à la livraison des produits, a été l’occasion d’apprentissages précieux. Ces expériences formatrices ont non seulement renforcé la cohésion et la résilience de l’équipe, mais ont également contribué à affiner les processus et à améliorer l’expérience au global.
Cette période initiale, bien que parsemée de défis, a été cruciale dans la formation de l’identité et de la culture d’entreprise d’Atlas For Men, posant les bases solides de son succès futur.
Une identité forte
Le nom “Atlas For Men” puise ses racines dans les Éditions Atlas, évoquant un univers d’exploration et d’aventure en parfaite harmonie avec l’identité de la marque. “Atlas” symbolise la découverte et les grands espaces, tandis que “For Men” ajoute une touche internationale et renforçe l’idée d’un style de vie axé sur l’extérieur.
L’histoire d’Atlas For Men est un fascinant voyage à travers l’évolution de la mode outdoor. Née d’une vision centrée sur l’homme aventurier, la marque a su progressivement élargir son horizon, intégrant une offre féminine et diversifiant ses gammes 100% outdoor vers le “cocooning“.
Cette évolution reflète une adaptation constante aux besoins de sa clientèle, tout en préservant l’essence même de son ADN : l’esprit d’aventure et des grands espaces.
Des catalogues initiaux de 16 pages aux collections plus étoffées d’aujourd’hui, Atlas For Men a navigué entre des thèmes audacieux comme le western et des approches plus consensuelles, toujours guidée par le précieux retour de ses clients. L’expansion des tailles proposées, allant désormais jusqu’au 5XL, illustre parfaitement la volonté de la marque d’être inclusive et à l’écoute de sa clientèle.
Alors que la marque célèbre ses 25 ans d’existence, elle continue d’incarner l’esprit pionnier qui l’a guidé dès sa naissance. Son parcours illustre parfaitement comment une vision claire, combinée à une compréhension profonde des besoins des consommateurs, peut mener une entreprise à succès.
Vous avez aimé plonger dans l’histoire d’Atlas For Men ? Découvrez un peu plus sur la marque dans nos articles De 1999 à aujourd’hui : l’évolution de nos best-sellers mais aussi Du concept initial au succès international.
Où étiez-vous en 1999 ?
J’ai été, dès vos débuts, un inconditionel de votre marque. Pour toutes les raisons que vous avez évoqué dans le récapitulatif principalement sur l’envie de porter autre chose à des prix très attractifs et qui faisaient voyager. J’ai également été très ‘impressionné’ par la qualité des articles. D’ailleurs, j’ai encore quelques pièces polaires et des surchemises que j’ai très difficile d’année en année à me séparer. Merci à vous et Happy Birthday Atlas For Men.
Alors abonné aux Editions Atlas, j’ai vu naître Atlas For Men j’avais 52 ans et suis depuis un client fidèle et fidélisé. J’ai noté diverses évolutions qualitatives, la qualité et le rapport avec le prix ont toujours été excellents. Le cadeau est souvent le petit “plus” qui décide de l’achat. En une formule courte. “Atlas For Men” ma référence en habillement de tous les jours. Cordialement.
Client depuis plusieurs années très satisfait de vos produits.
Bon produit et bien tailler pour les hommes fortes.
Mon mari est de fort corpulence et grand, lorsqu’il veut avoir une tenue habillée et confortable c’est chez vous que l’on commande.